高级顾问想要业绩回款达到150-200万/年，必须对行业、岗位、人才、订单进行深度分析、深度挖掘，包括如下5个方面：

这就需要猎头顾问具备行业深度分析的能力。

二、岗位深度分析

岗位深度分析包括以下三个方面：

（1）：岗位对应候选人能力要求的本质

5：非主流行业/赛道平台对标，如医疗、教育等领域，大厂会喜欢一些细分赛道的前三名公司，也会接受小公司候选人，但一定要求候选人在该行业连续工作时间很长，属于行业专家，业绩/业务领域要特别匹配，属于某个公司关键人才。

6：百度云独一档，技术归于一线大厂，其他归于二线公司。

（2）：岗位交付的核心本质

（3）：技术门槛岗位深度分析

后面在知识星球会精选20个有技术门槛的岗位，如嵌入式C/C++岗位、高性能计算岗位、云原生相关岗位、虚拟化相关岗位、AutoSar开发相关岗位、芯片设计相关岗位、FPGA相关岗位、投资经理相关岗位、业务/应用/技术架构师相关岗位等，就相关岗位进行系统分析。

这些岗位有一定的门槛，能够深度理解岗位的猎头顾问，其候选人来源起码扩大1倍以上，有的领域甚至能将候选人扩大5倍以上，能够极大的提高自己的做单成功率。

三、人才深度挖掘

行业深度分析能力是高级顾问高业绩的基础。

人才深度挖掘能力是高级顾问高业绩的核心。

人才深度挖掘包括下面几个方面

（1）：围绕岗位深度分析理解带来的候选人扩大1-5倍

（2）：深度搜索模式（逐渐放宽条件，进行沉浸式搜索）带来的全部“隐藏”候选人。

（3）：其他渠道候选人寻访模式

（4）：候选人社交转推荐模式

（5）：人才mapping定向挖掘模式

（6）：灰色渠道list、信息购买模式

四、订单衍生深度组合

行业深度分析能力是高级顾问高业绩的基础。

人才深度挖掘能力是高级顾问高业绩的核心。

订单衍生深度组合能力是不增加工作时间，业绩增加50%-100%的关键。

订单衍生深度组合是以某一行业的XX岗位为中心，进行产业链衍生深度组合。

在做单时：主做1个岗位+辅做4-8个岗位，主做岗位是深度做单模式，辅做岗位不花费时间特意去做，在主做单子时，遇到匹配候选人顺手推荐，最后形成主做1个成单，辅做一个成单模式。

订单衍生深度组合模式分为三种

（1）：同类型岗位3-8个岗位同步操作，特别搜索关键字组合一致的岗位，如驱动开发

（2）：同类型不同行业岗位主做+辅做操作，如光伏领域的逆变器嵌入式开发、风能领域的变流器嵌入式开发、储能领域的PCS嵌入式开发、车载电源领域的嵌入式开发、电桩/电站领域的嵌入式开发，这几个岗位80%相同，20%不同。

（3）：同行业不同类型岗位，但关键字组合一致岗位，如云计算领域的销售和解决方案岗位，其扩大化的关键字组合完全一致。

五、做单模式组合

（1）常规深度、专业化做单模式

这种模式是95%高级顾问正在采用的模式，属于常规模式。

（2）：快攻模式

快攻模式的相关条件如下

只适合春节后的招聘旺季，一般一年最多2个月适合快攻模式，一般是1-1.5个月为佳。

自己必须有某2-3个领域的大量高质量候选人，每个领域起码有300名以上候选人，2-3个领域有3000以上自营人才数据库（高质量候选人）。

不管是自己公司平台，还是通过其他方式（如线上平台、朋友公司岗位等），必须有大量能满足3000人以上候选人需求的岗位，一般要求岗位数量10-30个岗位，并且最好单一岗位HC比较多的岗位。

不做高管岗位，走量，做HC比较多的岗位。

重量不重质，每天完成50-100个候选人交流（不管是电话还是微信），不纠缠，只要候选人表现得一丁点犹豫，马上放弃。

在招聘旺季的1-1.5个月，能够做快攻模式的高级猎头顾问，其招聘旺季内业绩回款起码是专业路线猎头的2倍以上，最高能达到5倍以上。其逻辑见后面的。