轨道交通绿色低碳改造全面提速，轨道储能集成系统依靠回收列车制动能量、稳定牵引电网负荷、降低线路用电成本，成为城轨、城际铁路新建及改造项目标配产品。青岛依托全国顶尖轨道交通装备产业集群、完善储能配套制造基地与北方轨道项目集中的区位优势，成为轨交储能集成项目市场开拓核心枢纽。珏佳猎头公司深耕轨道交通新能源、储能系统集成销售赛道，现协同青岛某储能集成科创企业，面向全国寻访轨道储能方案销售总监，打通兼具技术方案、大客户运营、团队管理能力的高端市场人才与本土产业化平台对接通道。

行业数据直观展现赛道持续高增态势。行业调研数据显示，2026 年国内轨道交通储能市场规模预计达 57.2 亿元，同比增长 17.7%，全国新建地铁线路储能系统配套比例提升至 78.5%，国铁集团多条电气化改造线路强制加装制动能量回收储能装置豆丁网。城轨运营商降本需求持续释放，一套标准化轨道储能集成系统可实现线路节电 25% 以上，叠加虚拟电厂、峰谷电价套利商业模式成熟，各地地铁集团、铁路投资公司批量启动储能招标项目。传统通用储能销售无法适配轨道牵引高压、短时大功率、车载 / 站侧双场景定制需求，懂轨交标准、能输出全生命周期收益测算方案的销售管理人才缺口持续扩大。

青岛拥有北方独一无二的轨交储能产业落地土壤。本地坐拥国家级轨道交通产业集群，集聚整车、牵引变流、储能 PACK、热管理全链条配套企业，建成轨道储能可靠性检测实验室与多条示范地铁储能线路，可快速完成样机实地测试验证青岛市发展...。当地出台储能产业三年行动计划，大力扶持轨交节能储能项目，依托港口物流优势辐射华北、东北、西北各大铁路、城轨建设市场，区域内轨道交通投资项目储备充足，为销售团队提供稳定客户资源与实地案例支撑。同时青岛打造线网级地铁虚拟电厂示范项目，储能集成方案可同步参与电力现货交易，丰富产品差异化销售卖点青岛日报社。

行业转型之下，复合型轨交储能销售管理人才出现明显结构性断层。当下轨道储能客户决策链包含设计院、地铁运维、电力调度、总包单位多方角色，单纯依靠客情关系的传统销售已经难以拿下项目，客户更看重方案经济性、轨道工况适配能力、全周期运维服务体系手机搜狐网。市场上普通储能销售缺少轨道交通牵引系统专业认知，无法独立完成轨交储能收益测算、标书技术应答；轨道行业商务人员又不熟悉储能系统集成、PCS 调控、虚拟电厂配套逻辑，能统筹大客户开发、定制化方案输出、销售团队搭建的总监级人才十分稀缺，多家本地储能企业持续上调提成与股权激励，依旧难以补齐核心市场管理岗位。

珏佳猎头公司深耕轨交储能赛道多年，真实寻访案例直观凸显方案销售总监的核心价值。此前珏佳猎头服务青岛某储能集成企业，该企业拥有成熟轨道储能产品，但缺乏专业市场操盘团队，连续两年华北区域中标率不足 10%，面对地铁集团、铁路总包方的定制化方案需求难以快速响应，大量项目线索流失。珏佳猎头依托全国轨交新能源人才库精准筛选，寻访到拥有多年轨道储能全流程销售管理经验的某先生，入职后重构细分市场开发策略，搭建轨交专属方案库与收益测算模型，搭建 8 人专业销售小组，梳理华北、西北区域设计院与业主渠道资源，仅一年区域项目中标率提升至 42%，全年签约订单规模实现三倍增长，企业顺利打入多家省级铁路投资单位合格供应商名录。

本次合作招聘方某公司为青岛专精特新储能集成企业，专注城轨站侧储能、车载储能系统研发交付，自有标准化轨交储能集成产线，配套完整虚拟电厂协同控制方案，已完成多轮产业资本融资，在手数十条南北城轨改造储备项目。本次开放方案销售总监核心管理岗，全面统筹全国轨道交通储能市场开拓工作。

岗位核心职责分为四大板块：一是制定全国轨交储能市场年度开发策略，划分华北、华东、西北等重点区域，开拓地铁集团、铁路总包、设计院核心大客户；二是牵头大型轨交项目全流程跟进，独立完成定制化储能方案编制、全生命周期成本测算、技术交流与投标应答；三是搭建并管理轨道储能销售团队，完善渠道开发、项目跟进、标书制作标准化流程，完成年度业绩指标；四是联动研发、交付团队梳理客户技术需求，沉淀轨道行业标杆案例，打造差异化市场竞争优势。

岗位硬性门槛：电气工程、轨道交通、储能相关专业本科及以上学历，七年以上储能或轨道交通装备大客户销售经验，独立操盘过千万级轨交储能集成落地项目；熟悉城轨牵引供电标准、储能系统收益测算、招投标全流程，具备 5 人以上销售团队管理经验，拥有北方区域轨道业主、设计院资源者优先。企业配套高额基础年薪、阶梯项目提成、核心股权期权，提供充足市场推广预算、本地示范线路参观资源。

珏佳猎头公司依托全国轨交新能源专项人才网络，覆盖轨道装备、储能集成、电力大客户跨领域高端销售人才，熟悉青岛储能企业薪酬体系、轨道行业招投标规则与区域项目布局，全程提供保密寻访、行业前景客观解读、企业项目资源深度分析一站式服务，消除人才求职信息不对称。

轨道交通节能储能集成是轨交产业长期升级主线，青岛完备的轨交制造产业与北方广阔市场空间，为技术型销售管理人才提供广阔业绩增长平台。若你深耕储能或轨道交通大客户市场，具备从方案设计、项目投标到团队搭建全流程操盘实战经验，希望依托成熟平台开拓全国轨道储能市场，可对接珏佳猎头公司青岛轨交新能源专项寻访团队，深度沟通职业发展合作机会，共同助力国内轨道交通储能集成产业规模化落地。