刚说过，对猎头公司来说，业务模式通常没有最好的，只有最合适的。但这并不意味着，这些模式就不存在高下优劣之分。

实际上，不同的业务模式之间，还是有着很大差异的。

那么，到底什么样的模式相对来说更有普适性，有较高的兼容性，乃至前瞻性呢？

经过多年的实践思考，我个人比较推崇的是集KA+行业+职能专注的综合矩阵猎头业务模式。

也就是专注在某个行业的前提下，维护行业内的KA客户，同时专注行业内需求旺盛、需求集中的岗位。

在我看来，这种模式有以下四个优点。

1. 可持续性发展

KA能保证公司业绩的稳定与持续，在遇到外部变化时，公司的抗风险能力较强。

2. 顾问人均单产较高

职能上的垂直专注，提高顾问的效率和资源的可重复利用，顾问的业绩自然就会提升。

3. 业务扩张的支撑点

这种模式无论从公司业绩产出，还是顾问的专业能力，都是非常强的。能够为后续业务进一步的横向延伸和纵深发展，奠定扎实的根基。

4. 提升公司的核心竞争力

无论在客户端还是人选端，都能得到充分的认可和信任，同时塑造了公司良好的品牌和口碑，也巩固了在同行中一定的竞争地位。

但综合矩阵的业务模式，执行起来是有一定难度的。想要真正操作好这种模式，公司至少需要在以下几个方面做到位。

1. 自研的猎头管理系统

从资源搜索、流程规范、顾问业务操作等方面，都需要符合这种特定模式的个性化的业务管理系统，并随着业务的发展，系统还需要不断地迭代和升级。

2. 顾问较强的专业度

维护大客户的能力、行业深入洞察及理解、顾问专业化的程度等，是保证实现多种维度的必备条件，所以这种综合模式对猎头顾问的要求还是比较高的。

这就需要公司有系统、规范的顾问培新体系，以及公司强大的顾问加工培养能力。

3. 标准化的业务管理流程

战略客户对供应商的要求往往非常严格，甚至到苛刻的程度。

为此，只有做到规范、专业、细致的业务流程管理，才能得到这些重量级大客户的满意和认可。

4. 团队协同合作的企业文化精神

有道是，众人拾柴火焰高。

于企业来说，团队协作这一点非常重要。这种业务模式需要内部高度的协同和合作，很多时候，仅靠公司制度及分配机制，往往很难持续和稳固。

唯有鲜明的团队合作的企业文化，才是支撑有效协作的根本，自发的力量是很强大的。

5. 创始人长期主义精神

这种综合模式的难度大、投入多，不是短期就能打造成型的。

所以，这就需要公司的创始人具备匠人精神和长期主义思维，有致力于长期打造优秀、有服务品质的公司的理想和追求。