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青岛猎头公司如何搭建自己的业务体系?

发布时间:2023-03-18 09:37:33 作者:珏佳青岛猎头公司 点击次数:394

通过对中国猎头市场过去30年发展的深入观察,再结合猎头创业近20年的实践经历,我对猎头公司未来业务模式进行了思考和总结。市场上主要的猎头业务模式我们先来看看目前市场上常见的一些业务模式。

传统猎头公司业务模式的设计,无非就是从行业、客户、职能、区域、级别这五个维度出发考虑,基本有以下几种猎头业务模式。

1. KA模式

客户驱动型,专注在一个或几个战略KA客户,每个客户的产出额达到数百万,甚至是千万。

在过去的这十年里,数十人、百人专注某个地产客户或互联网大厂,每个客户产出数千万,这样的猎头公司在行业内并不少见。

这些都是典型的KA猎头业务模式。

2. PS(Proactive Specialization)模式

候选人驱动型,以候选人为主导去撬动前端客户开发业务。

国内有几家大型外资猎头公司一直都采取这种业务模式,顾问人均单产比较高,平均百万左右,业务多数专注在奢侈品行业以及财务、HR、市场等职能领域。

PS模式的本质,是在猎头系统、KPI考核指标、顾问素质要求、业务管理流程、BD开拓方式等方面都有独特的方式,与传统的猎头模式还是有根本上的不同。

3. 行业专注模式

专注在某一大行业或是某一行业下的细分领域,比如房地产行业的产业地产、文旅地产等等。

4. 职能专注模式

除了行业专注模式外,还有一种是以职能专注,这种模式覆盖全行业,如财务、HR、市场、销售等。

5. 深耕某一特定区域

选择这种猎头模式的公司并不多,但也有部分公司是这样做的。比如专注做东莞地区的民营企业及日益崛起的乡镇企业。

6. 专注高端岗位

通常情况下,猎头收费的标准是按候选人年薪的20-30%来计算。

国内的猎头市场,单子收费在5万-10万为中低端;收费在10万-30万以上为中高端,收费在30万以上可以定位为高端。

虽然并没有固定的标准,但大体上是这种情况。

有些猎头公司,尤其是规模不大的公司,只专注年薪百万以上的岗位,采取头部一刀切的业务模式,不分行业、职能、地域,也是比较成功的。

我有几个朋友,多年来一直都是这样做。

7. 全行业业态

不按以上任何维度划分,只要客户有需求委托,就接单。换句话说,就是全行业业态,不挑食,大小肥瘦都吃。

8. 综合矩阵型

所谓综合矩阵型模式,是指公司内部采取以上几种业务模式的综合,交叉矩阵的模式,如行业+职能、行业+高端等等。

黑格尔说,存在即合理。

这些业务模式能长期在行业内存在,足以说明每种业务模式都有其一定的合理性,而对于猎头公司来说,往往没有最好的模式,只有最合适的。


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