作为北方海洋装备、新能源装备、高端制造产业重镇，青岛产业集群效应持续释放，行业内部技术人才竞争日趋白热化。同行在岗人才熟悉产业链工艺标准、项目流程，上手周期短，是企业技术升级、新项目落地最理想的人选。但这类核心人才大多属于被动求职状态，拥有稳定岗位，不会在招聘平台更新简历，依靠招聘网站、线上发布岗位等普通渠道，很难实现有效触达，不少企业陷入岗位长期空置的困境，珏佳猎头公司在本地服务过程中，见证大量企业的真实招聘难题。

行业人才调研数据显示，硬科技制造领域七成以上优质核心人才为被动在岗状态，普通公开招聘渠道只能覆盖主动求职的人才群体，仅仅占到整体人才池的三成左右。青岛本地同行优质在岗人才，手握成熟项目经验，在现有企业承担关键研发、工艺、管理任务，即便对外部机会抱有兴趣，也不会主动投递简历。企业单纯依靠发布岗位等待简历投递，相当于放弃绝大多数优质同行人才资源。很多 HR 只能检索到少量主动流动的候选人，普遍存在项目实战经验不足的问题，即便反复面试筛选，也很难找到真正适配业务的人选，拉长项目建设周期。

青岛某深耕海工配套设备的某公司，就遭遇过这样的招聘困境。企业启动新产品迭代项目，急需一名来自同行企业，拥有完整产品产业化经验的技术骨干。企业把岗位挂在多个主流招聘渠道，持续四个多月，收到大量简历，但大多是跳槽意向强烈、实际项目积淀有限的人选。真正符合条件的同行在岗人才，几乎不会出现在公开简历库当中。企业也尝试通过行业人脉零星打听，但是信息面狭窄，寻访效率低下，项目组建进度受到明显制约。

意识到普通渠道存在天花板之后，该企业与珏佳猎头公司开展合作。珏佳猎头公司跳出简历库的局限，围绕岗位技术指标、项目履历开展行业人才 mapping 梳理，定向锁定一批同行企业内部在岗技术人员。这些某先生等候选人全部处于在职状态，没有求职计划。寻访顾问没有简单群发岗位介绍，而是以行业技术交流作为切入点，先了解候选人当下工作痛点、职业诉求、发展期待，客观传递企业的技术规划、研发平台，建立信任，再逐步探讨岗位机会。

不少在岗人才对跳槽保持谨慎态度，顾虑行业风险、团队变化、家庭安置等现实问题。珏佳猎头公司做好双向信息同步，如实告知企业现状，也把候选人的诉求完整反馈给企业，反复对齐预期，规避信息差带来的后期适配风险。经过多轮深度沟通，一名同行在岗技术人才达成入职意向，入职之后快速投入新产品迭代工作，凭借成熟的行业经验，缩短产品研发周期，帮助企业实现技术目标。

从实操经验来看，想要挖到同行优质在岗人才，不能依赖传统 “守株待兔” 式招聘。珏佳猎头公司总结出适配青岛产业环境的寻访思路：第一，打破公开简历库束缚，做行业人才地图梳理，定位目标企业内部在岗人才；第二，改变沟通逻辑，不只谈薪资待遇，挖掘人才内在职业诉求；第三，做好双向信息透明，提前评估适配风险，降低入职之后磨合成本；第四，兼顾竞业合规审查，保障企业用人安全。

当下青岛各硬科技赛道竞争不断加剧，同行在岗优质人才已经成为企业争夺的关键资源。普通招聘渠道的能力边界清晰，只能覆盖主动求职人群。企业想要突破招聘困局，应当正视被动人才寻访的难度，借助专业猎头的定向寻访能力，打通触达同行在岗人才的路径，把优质人才资源转化成企业产业升级的竞争优势。

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